魅族如何战胜小米 超越小米

魅族如何战胜小米 超越小米

 

昨天,在我的陪同下,一个朋友在魅族专卖店买了部MX3(1799),没想到我刚到家,就在微博上看到小米降价了(1699),并且开放购买,我在猜想魅族会不会过段时间还要降价,这让我这个介绍人。。。

魅族第一代手机M8是比小米早一年上市的,成立公司的时间也比小米早很多,但是我最先知道的却是小米手机,那个时候雷布斯天天在微博上发关于小米手机的信息,后来因为黄章说小米抄袭了魅族,这才知道了国内做手机做的比较好的还有一个魅族,自那以后,给我的感觉是魅族一直跟在小米屁股后面,如今小米已经是多点开花,路由器、手机、电视,以及各种小米配件,尽管魅族已经经历了5代手机,从M8到MX3,但是销量和火爆程度却远不及小米,我在公交车上,曾看到一个大妈手里拿的居然是小米手机,过年回老家,村里很多人居然在讨论如何抢购红米手机,原来小米已经这么深入人心,从学生到年轻人、中年人,甚至连老太太都知道小米手机,不得不佩服雷布斯的营销做得好,反观看魅族呢,除了年轻时尚人群和业内人士,其他很少有人知道魅族的,从这一点来说,魅族其实是做的比较失败的,如果黄总您说你们要做的就是小众市场,那么将会注定你们是一家做不大的公司,甚至过几年可能会有生存危机,我想这也是大部分魅族迷们不愿看到的,也是黄总您不愿看到的,而此时此刻,正是魅族阻击小米的最佳时机,错过此时,可能以后就再也没有机会了。然而目前魅族的战斗力和阻击策略还远远不行,仅仅靠价格战是不可能战胜小米的,小米也不会那么轻易的被打败,何况低价策略也并不是魅族的优势,从2399到1999再到目前的1799,每一次小米都会跟进,魅族并没有占到便宜,也没有从价格战中给小米带来一点损伤,相反甚至因为小米降价的跟进,小米手机更加火爆了,购买小米的人越来越多,此外,魅族的团队给人的感觉是缺少互联网基因,没有利用互联网的优势传播魅族,以至于很多人并不知道魅族手机的存在,尽管手机做的确实不错,同样也没有360的那种狠劲儿,如此下去,魅族何谈和小米抗衡,更别说战胜小米了。

那么我们来谈谈魅族如何战胜小米?

以小米目前的状态,尽管很难被其他公司打败,但是魅族目前要做的就是超越小米,超过小米的火爆程度,超过小米的销量,受广大国人追捧,做中国的iPhone,从外观、到配置到功能,魅族手机也应该获得这样的地位,但是现实情况是魅族还差的很远。魅族应该从以下5个方面寻找战胜小米的机会

一.合纵连横

目前魅族还是一直在单打独斗,尽管此前传出魅族可能和360合作,但是最后还是是不了了之,如今的互联网,单凭一己之力已经很难战胜竞争对手,就连腾讯、阿里这样的互联网大佬,也很难靠自己的力量战胜竞争对手,从而在各个领域与其他公司合作,然后围攻敌人,何况魅族?

此外,魅族是一家比较传统的公司,从MP3做起,缺少互联网基因,寻找一家互联网公司合作,可以少走很多弯路、事半功倍,从而将自身的精力重点放在产品研发上,为用户带来更酷、更炫、更精美的手机产品。

二.营销策略

很多人说魅族是猪一样的营销策略,事实也确实是这样的,从没有使用过新兴的社交媒体宣传过魅族产品,甚至是黄章归来后,也只是第一条微博引起了一点点轰动,但也有雷声大、雨点小的意思。相反,小米的新媒体营销则是使用的淋漓尽致,从微博、微信、到qq空间,再到最近的百度贴吧,哪里火爆,哪里就有小米的身影,小米可以说已经是家喻户晓。

目前对于魅族来说,比较好的营销方式就是,在微博、微信、qq空间、百度贴吧连搞活动,如“手机还有我”,转发回复抽奖送魅族手机,或者每天10万台,每天限购一台,买就送多彩后盖等礼品,活动可以做的大一点、猛一点,比降价效果会好很多,如果与360合作的话,可以利用360的弹窗宣传360入股魅族,即日起购魅族手机,送360随身wifi或者360智键,限送10万件,先到先送。不出半年,魅族就可以人人皆知。

三.线下活动

魅族相对于小米来说其中一个比较明显的优势就是魅族在全国各大城市都有自己的实体认证店,并且这些实体店一般都是在人流量非常大的地方,而小米没有一家自己的实体店,魅族就可以充分发挥这个优势,各大城市实体店同步发起促销活动,买手机免费贴屏保,送耳机或者送后盖或者送手机套,礼品虽小,但是对于广大屌丝手机群体来说,一定会争相抢购,火爆程度甚至可以超越小米。

利用自身各大城市实体店的优势,还可以做个魅族校园行活动,抓住最有话语权、最有影响力的、传播速度最快的学生群体,凭学生证购买手机有折扣等等活动,全国各大高校活动搞下来,轻轻松松卖出100万部,并且可以大大提升自己的知名度和影响力。

四.手机品质

尽管魅族手机相对于其他国产手机来说,已经做的非常好了,外形、手感、配置、价格,绝对可以完爆其他国产机,包括小米,但是,其实还是有很大的提升空间的,比如后盖、外壳、摄影头等等,只有专注于手机自身品质的提升,才能有更大的发展空间,才能获得更多的市场占有率。

营销方法只不过是一种宣传手段罢了,没有好的产品,很难立足于竞争白热化的国内手机市场。苹果的Iphone系列,价格那么贵,依然阻挡不了人们对它近乎痴迷的追求。

五.产品多样化

产品多样化不是说像如今的小米一样,什么都做,小米的路线目前有点类似三星,产品丰富,尽管雷总自己说是像亚马逊,小米、红米、红木note、小米电视、路由器等等,甚至以后的小米pad、小米笔记本等等,魅族如果现在跟进小米的产品多样化的路线的话,可能会把自己拖进一个泥潭,陷进去,想走出来又很难,最终会被拖垮。那么魅族应该布局那几款产品呢?

我们来看魅族的发展,从mp3到手机,从M8到MX3,M8当时为什么会火?其中一个原因就是M8有点类似iPhone的感觉,包括引爆三星销量的一款手机,其实就是i9000,也是有点类似iPhone的感觉,甚至还有山寨起家的尼采手机,曾经一度也是非常的火爆,最早的一款手机基本上和iPhone的外观完全一样,基本上跟着苹果走的,都火了,我们不得不佩服苹果的魅力、苹果的伟大,在这里,我们不是说让魅族参考苹果的外观,(其实是可以参考的,比如金属材质的机身外壳,推出来绝对可以引爆魅族),而是参考苹果的产品线布局,iPod、iPhone、iPad、Mac, 产品布局清晰、简洁、单一,可控性强,成功几率大,非常适合目前的魅族,何况魅族是做mp3起家的,iPod其实就是大的mp3,这样的产品布局对于魅族来说近乎完美,即实现了产品多样化,又可以将更多的精力投入到产品研发。

魅族其实是有很多点都可以去突破的,而以上五点是魅族最容易突破的地方,做得好就可以实现弯道超车,不出几年就可以战胜小米、超越小米,就看黄总有没有这个魄力了。

作者:武龙杰 杰成科技创始人,中国sem引导者 微信号:xiaowu688 微信公众账号:jiechengkj

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