今天你又烧了多少广告费?

今天你又烧了多少广告费?

 

晚上9点多了,一天下来咨询的不少,成交的几乎没有,看着百度推广后台,算下今天又烧了1000多人民币了,心里那个焦急呀,情急之下关了广告,但发现同行的广告都在线上,又不甘心,然后又开了广告。苦苦熬到晚上11点,依然没有成交,悔恨没有早点关了广告。。。

做竞价的你是不是都以这样的一种情形结束每天的生活?

或者一个不懂竞价的老板,被百度业务员忽悠之后做了推广,一个月下来烧了好几万,销量却不见增长,突然发现自己上当了,被人忽悠了,一气之下停了竞价广告。。。

百度推广并不是说你做了就必然会赚钱,这个与你会不会做是有很大关系的。会做的话就能赚钱,不会做的话就是烧钱,包括360推广、搜狗推广都是一样的。会做的,每天消费100多,成交好几个,不会做的,每天消费1000多,可能一个也没有成交。建议那些做了百度推广的企业,如果你不懂百度推广技术,又没有专业的人才负责,只是简单的看了下百度业务员发给你的资料,要尽快招聘个推广专员(技术专业的话工资应该在5000+以上),或者外包给专业的网络公司,毕竟竞价是花钱的事情,马虎不得,一不小心好几万都白烧了,前几年为什么百度营销峰会经常被砸场子,是因为这些企业烧了太多的钱带来的效果却不理想,当然这个是不愿百度的或者说不是百度的责任,百度只是提供一个广告平台,并不保证百分百有效果,但是对于会做的企业来说,那就是百分百有效果,我烧的越多,我就赚的越多,很多行业百度推广前5名都是同一家公司的网站,这样他们的企业信息才能有更多的机会展现给习惯于通过搜索引擎获取信息的广大用户。

给大家大概介绍下sem,就是搜索引擎营销,百度推广包括百度竞价和网盟,搜狗推广和百度一样,有搜狗竞价和搜狗网盟,目前360推广主要以竞价为主,但是360推广基本还是一片蓝海,推广费用低,并且效果也非常不错,百度核心词出价少则5元多则几十元,而360一般也就几毛到几元,不过以后随着竞争的加剧,更多的用户选择360推广,推广价格肯定会不断提高。做竞价的一般建议核心词排名在前5名以内,5名以后的位置虽然不花钱,但是基本上没有什么效果,等于在浪费时间。那么如何让自己的网站排在前五,毕竟位置只有5个,但是一个行业一般都几十个做推广的,在搜索引擎搜下你所在的行业有多少做推广的你就知道了,就“郑州婚车租赁”这个行业来说,你看下百度搜索结果有多少,竞争如此激烈,如何让自己的网站排在前五呢?不断调高价格吗?有些行业出价高到点击一次消耗几十元甚至上百元,显然不是,简单来说就是提高质量度,但是如何提高质量度呢,这个就有很多方面需要优化了。单纯排名靠前就可以了吗,不是,并不是所有的词都能带来转化的,我们要不断进行数据分析,调整转化低的关键词,删除那些没有任何转化的关键词,比如“婚车装饰图片”这样的关键词,转化肯定是比较低的,因为客户可能只是想了解下婚车的图片,什么样的好看,转化比较低不是说没有转化,我们可以把这样的关键词价格调到最低。

下面简单介绍一下网盟,由于百度网盟技术不断提高,早期网盟主要以烧钱为主,只是简单的提高知名度,但是自从2012年下半年以来,百度网盟效果大大提高了不少,其实网盟主要是抓住那些竞价漏掉的客户,比如某个用户搜索了“|演播室装修”这个关键词,只是简单了解了一下,最终没有成交,对于这部分用户,我们可以在网盟后台设置展现演播室装修的相关广告,当这个用户看小说、新闻、视频等等的时候,这些第三方内容页的广告位置就会对这个客户展现演播室装修相关广告,这样投放广告就相当精准了,基本上可以和竞价媲美,这里只是简单举一个例子,实际网盟后台功能非常强大,看你会不会用了。

总之竞价不是一个简单的事情,是一项需要你不断更改、不断优化、实时监控的事情,不是说你花了钱投了广告就ok的事情,操作不当很有可能就是烧钱,相反好的账户一年下来可以帮你节省几万、几十万、甚至上百万广告费。你看看百度官方的教材有多少你就知道了,光百度营销中心、和百度营销大学够你学几年的了,

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