sem每日一课:竞价推广关键词排名问题

sem每日一课:竞价推广关键词排名问题

 

每个竞价专员最关心的问题应该就是关键词排名了,每天上班的第一件事就是登陆推广账号查看关键词排名,百度推广后台里面有个“查询推广实况”,便于大家查看全国各地的关键词排名,但是这个推广实况有时候并不是很准确的,大家也可以借助vpn查看各地的排名,与“查询推广实况”里的排名对比一下。

今天我们就来讲下关键词的排名策略,首先说第一个问题,所有的关键词都要进入前三名吗?显然不是的,武龙杰在和一些做竞价托管的客户接触中发现了一个问题,很多企业会问“能不能保证关键词排名在前三”,说明很多企业觉得排名进入前3名非常重要,这也不无道理,因为只有排名越靠前,被搜索客户点击的几率就越大,相对来说就会有更多的潜在客户访问我们的网站,但是从转化率方面来说,有些关键词的转化率高,有些关键词的转化率低,对于转化率比较低的关键词就没有必要排在前3名了,这样会增加我们的转化成本,关键词转化率的高低需要我们经常跟踪查看客服聊天记录对比得出,包括一些无效的关键词,更没有必要排名前3了,并且需要及时删除。

第二个问题武龙杰要说的就是关键词排名是动态变化的,比如早上9点的时候我们通过优化创意、调整价格重点关键词进入了前3名,但是并不是说全天这些关键词会一直在前3名,比如11点的时候可能已经下降到第五名了,到下午1点的时候可能下降到第7名,然后到下午4点的时候又进入前3名了,排名的变化会随着同行的调整、上线、下线和优化而波动,比如11点排名下降,可能就是部分同行提高了关键词出价,下午4点又恢复排名,可能就是部分同行广告预算已经消耗完了,造成广告下线。在相同出价的情况下,这周的排名和下周的排名也会不一样,甚至有时候你会发现,有些关键词排名一直很稳定,但是隔了一段时间,出价比之前高好几元,但是排名还不如以前好,这个时候可以考虑优化创意。

竞价推广是一项长期的工作,并不是一劳永逸的,需要我们每天分析优化,同样,我们的竞争对手也会优化他们的账户,甚至还会有新的同行加入竞价推广,这个时候大家拼的就是谁的技术好、谁的经验丰富了。

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